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公司新闻

经销商老板如何给员工做好年度培训

发布时间:   点击次数:1916


  培训是员工最好的福利。对于员工培训,许多经销商老板认为重要,但不知道如何进行。很多老板认为外边请老师来讲课才算培训。这是一个最大的误区。其实,对经销商老板来说,培训可以随时随地,可以内化到自己日常工作中去。笔者通过多年的咨询顾问和经销商培训经验,把许多优秀经销商老板做培训的优秀做法和最佳实践分享给广大经销商老板朋友们。
1
以练代训
  这种方法比较适合对新员工的培训,特别是终端零售店面销售人员的培训。优秀经销商老板的做法是以练代训,每日坚持。对新进员工每日练习,让新进员工讲解产品,第一周让其当着全员讲解5分钟,第二周讲解10分钟,第三周讲解15分钟,第4周讲解20分钟以上,逐渐增加难度,这种方法对培养新人,特别是新店面销售人员是非常有效的方法。
2
全员培训、全员营销
  经销商老板一般员工数量有限,不要像大企业一样专业分工明确,各司其职,井水不犯河水。铁路警察各管一段。经销商可以培养店面销售人员一专多能,成为店面销售的多面手。即导购要会懂设计、安装,设计、安装人员要会店面销售,平时大家不断学习,互相切磋。

3
讲解对练
  在店面闲暇的时间,比如早上一上班或者晚上临下班,顾客非常稀少、业务不忙的时候,组织所有店面员工进行产品讲解对练。每天可以选择一套产品,进行双方、三方的对练演习,相互指出对方的不足和优点。
4
读书会
  经销商老板每月购买两本以上的店面管理、导购技巧、导购话术、终端活动、励志心态类的书籍或者光碟,与店面经营管理有关的,与提升员工技能和水平相关的书籍或光碟,要求全员看书,全员学习,组织专场的读书会,写出读后感、听后感,在读书会上与大家分享。

5
产品卖点提炼
  没有完美的产品,只有完美的导购。产品不是没有卖点,而是导购没有发现卖点的眼睛。经销商老板要求店面人员,特别是销售人员,每周每人发掘和总结出产品的一个新的卖点,把发掘和总结的非常好的卖点,全员推广,全员学习。
6
请进来
  邀请厂家的优秀培训师、店面零售高手、专业的培训老师、相关的营销专家到店面进行现场培训,让员工学习到最新的产品知识和销售技巧,开拓员工的视野,提升员工的技能水平。

7
全员学习
  厂家一般在每年初或者重要节点,都要向市面推出新的产品。新产品是经销商老板新的利润来源,是抢得新订单的大好时机。这时候,经销商老板要组织全员的新产品学习,熟悉新品的技术指标、规格、型号、性能、功能、工艺、细节等,并进行卖点提炼和讲解。
8
走出去
  经销商老板要定期安排自己的骨干员工和核心员工到其他优秀的品牌店面去学习和观摩。比如销售中高端品牌产品的店面,经销商老板可以组织员工经常去一些高端的奢侈品店面,去感受店面的氛围,熟悉奢侈品品牌,感知高端品牌的内涵,学习高端品牌的店面运作经验等。经销商老板也可以组织员工去与自己没有竞争关系的其他行业做的非常好的标杆店面去学习和观摩,他山之石可以攻玉。也可以在厂家组织一年一度的经销商年会的时候,带自己的优秀员工去学习和培训。


9
老板身先士卒
  笔者每次做经销商老板培训的时候,都要问现场的经销商老板,有没有没有给自己的员工进行过培训?现场一般都是鸦雀无声,如果有,举手的也是寥寥无几。要求自己的员工学习,而经销商老板自身却不学习?经销商老板自己的率先垂范就没有做好。经销商老板不要把自己置身度外,要自己身先士卒,每个月至少一次对员工进行全员培训,经销商老板可以培训店面管理、员工心态、销售技巧、产品知识、品牌知识等,也可以针对店面的具体问题,进行针对性的培训。
  培训是员工最好的福利。对于员工培训,许多经销商老板认为重要,但不知道如何进行。很多老板认为外边请老师来讲课才算培训。这是一个最大的误区。其实,对经销商老板来说,培训可以随时随地,可以内化到自己日常工作中去。笔者通过多年的咨询顾问和经销商培训经验,把许多优秀经销商老板做培训的优秀做法和最佳实践分享给广大经销商老板朋友们。
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以练代训
  这种方法比较适合对新员工的培训,特别是终端零售店面销售人员的培训。优秀经销商老板的做法是以练代训,每日坚持。对新进员工每日练习,让新进员工讲解产品,第一周让其当着全员讲解5分钟,第二周讲解10分钟,第三周讲解15分钟,第4周讲解20分钟以上,逐渐增加难度,这种方法对培养新人,特别是新店面销售人员是非常有效的方法。
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全员培训、全员营销
  经销商老板一般员工数量有限,不要像大企业一样专业分工明确,各司其职,井水不犯河水。铁路警察各管一段。经销商可以培养店面销售人员一专多能,成为店面销售的多面手。即导购要会懂设计、安装,设计、安装人员要会店面销售,平时大家不断学习,互相切磋。

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讲解对练
  在店面闲暇的时间,比如早上一上班或者晚上临下班,顾客非常稀少、业务不忙的时候,组织所有店面员工进行产品讲解对练。每天可以选择一套产品,进行双方、三方的对练演习,相互指出对方的不足和优点。
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读书会
  经销商老板每月购买两本以上的店面管理、导购技巧、导购话术、终端活动、励志心态类的书籍或者光碟,与店面经营管理有关的,与提升员工技能和水平相关的书籍或光碟,要求全员看书,全员学习,组织专场的读书会,写出读后感、听后感,在读书会上与大家分享。

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产品卖点提炼
  没有完美的产品,只有完美的导购。产品不是没有卖点,而是导购没有发现卖点的眼睛。经销商老板要求店面人员,特别是销售人员,每周每人发掘和总结出产品的一个新的卖点,把发掘和总结的非常好的卖点,全员推广,全员学习。
6
请进来
  邀请厂家的优秀培训师、店面零售高手、专业的培训老师、相关的营销专家到店面进行现场培训,让员工学习到最新的产品知识和销售技巧,开拓员工的视野,提升员工的技能水平。

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全员学习
  厂家一般在每年初或者重要节点,都要向市面推出新的产品。新产品是经销商老板新的利润来源,是抢得新订单的大好时机。这时候,经销商老板要组织全员的新产品学习,熟悉新品的技术指标、规格、型号、性能、功能、工艺、细节等,并进行卖点提炼和讲解。
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走出去
  经销商老板要定期安排自己的骨干员工和核心员工到其他优秀的品牌店面去学习和观摩。比如销售中高端品牌产品的店面,经销商老板可以组织员工经常去一些高端的奢侈品店面,去感受店面的氛围,熟悉奢侈品品牌,感知高端品牌的内涵,学习高端品牌的店面运作经验等。经销商老板也可以组织员工去与自己没有竞争关系的其他行业做的非常好的标杆店面去学习和观摩,他山之石可以攻玉。也可以在厂家组织一年一度的经销商年会的时候,带自己的优秀员工去学习和培训。


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