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行业新闻

门窗代理店请做好这四件事

发布时间:2016-11-20   点击次数:1959


今年大半年时间门窗市场一直都是处于低迷状态,门窗行业的不景气对门窗加盟经销商来说一大挑战。门窗加盟经销商同时面临的不仅有卖场租金上涨的问题,还有昂贵的营销成本等,这些都使得门窗加盟商的处境更是雪上加霜。不少门窗加盟经销商正面临着倒闭危机,但是仍然有不少的门窗加盟经销商在市场低迷之际获得成功的。因此广大门窗加盟经销商也不要气馁,掌握四句真言或许对那些处于迷茫期的门窗加盟经销商们能有所帮助。

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1、主动上门服务应是分内之事

   在当前市场不景气的情况之下,有大量客户资源才是王道,对于所有的门窗加盟经销商来说,进店顾客的数量的多少也会直接影响到销售的业绩,但在目前杂乱的市场大环境下,肯定是进店的客户数量是越来越少,而老客户更是越来越少,而且大部分客户的消费行为也呈现出个性化的特征,不约而同的开始追求产品的款式和质量以及享受度,同时在互联网信息快速发展的当下,门窗产品的价格操作空间也是越来越小。在这种情况下,对于门窗加盟经销商说,更需要提升的是对客户的服务价值的体现,这种价值既包括上门的装修设计也包括技工人员的装修培训以及产品知识讲解等。

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2、促销既是利剑的同时也是危险

  对于门窗加盟经销商言,门窗这个行业的客户资源虽然没有快消品那么多,也没有那么具有重复的消费特性,但是客户的消费单价一般较高,客户的决策周期相对也会比较长,所以客户的理性思考也相对比较重,在这种情况下,通过市场促销这把利刃,门窗加盟商可以在短期之内聚集更多的客户资源,通过客户与客户之间的群体效应使得客户比较容易下决定购买,随着促销活动的日益繁多,消费者对促销活动越来越具有了免疫力,因此,需要门窗加盟经销商在促销的形式上进行一定程度的改变和创新,策划出能让消费者眼前一亮的新型促销方式。

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3、用“准养控法”先发制人

  对于散布在大街小巷中的消费者来说,要在很短的时间内精确的把他们找到是一件相当不易的事情,经常跑小区的业务人员能够发现,现在能够见到业主的概率是越来越低,这就需要施行一个名为“准养控法”的营销体系,在准养控这种新型的营销模式之下,在进行小区内营销时候,更多的时候是帮助业主去设计装修,主动和客户交流如何装修与服务,真正的走到客户的内心中去,建立起小区营销样板客户群,而在进行电话营销的时候,需要的是掌握如何和陌生客户进行电话沟通,建立起互相信任的桥梁,这样就可以有效的掌握住客户资源,从而有更多的赢得客户的机会啦。

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4、进行区域联盟聚客提高成交量

  在联盟砍价会日益没落和单场促销回报率渐低的情况下,从去年到今年大规模的区域联盟营销模式开始兴起,单个的品牌或者两个以上的品牌把区域内的客户集中整合起来,由所在地的大部分加盟商一起组织前往省中心城市,避免了因单场人气的不足而显萧条的现象,又使得单个品牌聚集了相对较精准的客户群,虽然实际上分到每个门窗加盟店时没有多少客户,但是比较集中的人气也是能够达到数十万,甚至上百万的销售额度的,让区域内的门窗加盟经销商更有底气和信心,这是区域联盟的核心价值的体现,在联盟促销过程中,对门窗加盟经销商进行了一次实战的促销和聚客能力的培训是很有必要的。

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  门窗加盟经销商只要掌握了以上这四句真言,面对倒闭危机想必也会心里更有把握一点,在这繁杂的市场大环境中,门窗加盟经销商想要获得长久持续的发展,还需要一定的销售技巧和营销策略才行,才能够在这个市场的洪流之中站稳脚跟。