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言必称“大环境”的病

发布时间:2015-12-03   点击次数:2636


       这一个多月来,江西、湖南等地方,在秋收季节阴雨连绵,严重地影响了中稻、晚稻的收割,许多农户有大部分的粮食仍旧无法收割,只有期望老天放晴,再抓紧时间收割。这种“望天收成”的现象在农耕时代颇为常见。那么放在市场经济中,同样有许多企业存在“望天收成”的情况,经济环境好,企业不用怎么努力,都可以获得较好的经济利益。而市场从紧时,就举步维艰。对照铝合金门窗行业,在08年前后的黄金时期,有企业说我的门质量不怎么样,更别谈什么品牌,但很多经销商还是抢着要,而如今,随着前两三年国家房地产调控的滞后效应显现出来,以及经济增速放缓,铝门窗行业无论是供应商、厂家、经销商,都是哀鸿遍野。业内人士谈及行情,开口闭口都是大环境如何如何,难道真的仅仅只是大环境的影响所致吗?

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       先让我们来看一些数据,到现在,仅佛山及周边地区现有铝门窗生产企业近3000家,仍有许多跃跃欲试的投资者准备杀将进来,虽然每天都开张者,也有关张者,但铝门窗企业总数在短时间内不会大幅下降,而其他大城市周边的铝门窗品牌企业也大有人在;其次,佛山年产值过亿元的铝门窗企业只有13家;铝锭价一路走低,一改往常下半年走高的趋势,已经跌到接近成本价的每吨万元的边缘。从以上数据可以看出,市场的竞争势必会继续惨烈,笔者曾在今年6月份发文称,铝门窗品牌企业要尽量避免与各地市场的当地细小加工企业近身肉搏,一语成谶,不料才过了区区5个月,这种竞争的态势已愈演愈烈,经销商或专卖店因生存需要,手里至少握着两三个佛山品牌和三五个当地小加工作坊的联系方式。所以说,铝门窗品牌企业如今不仅是受到整体经济的影响,更大更严重的不利影响其实来自各地市场的当地细小门窗企业的蚕食,在一定意义上讲,现在铝门窗行业的竞争,已经演变为中高端知名品牌与各地细小门窗企业的竞争。那么,作为铝门窗品牌企业,或者说,立志成为行业品牌的企业来说,如何能够脱颖而出?就要好好思量思量了,笔者根据近段时间走访市场以及拜读同学所著,大概谈谈自己的初浅看法:

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一、提振企业信心克恐慌  

       08年经济危机时,温总理屡次强调的是信心,可见信心对一个国家的经济都如此重要,何况对一个行业或企业。面对困难,从业者,尤其是企业经营者,信心的崩溃比什么都可怕。市场的现状已是如此,大家所面对的外部环境都基本略同,因此没有必要在多个场合宣扬行业危机和外部环境,尤其是对于员工来讲,这种负面信息的散播会导致企业凝聚力的下降。同时,经济螺旋式的发展规律,铝门窗行业势必会经历低谷期和高峰期,我们都应该相信峰回路转、柳暗花明,相信未来两三年铝门窗行业一定会迎来上升期,比如:窗户由以前的塑料为主要型材,逐渐过度到铝型材为主,国家极有可能在未来启动窗户改造工程。提振企业信心还有许多方法,相信作为一个企业经营者,一定具备这种基本能力,就不展开述说。

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二、重塑企业核心竞争力  

      有了信心,只是解决了精神层面的问题,企业赖以生存的优势各有不同,作为铝门窗品牌企业,一定要塑造企业的核心竞争力。服务也好、技术也罢、抑或营销、再如管理,不管是哪一个方面,都可以塑造成企业的核心竞争力,在竞争远比铝门窗行业的白电行业,都有这些方面为核心竞争力的巨无霸者,同样在铝门窗行业,也有这些方面为企业核心竞争力的代表,这些代表企业可能就是铝门窗行业的佼佼者,在塑造企业核心竞争力的过程中,也就是行业洗牌的过程。企业可根据自身状况,塑造乃至加强自己的优势,并逐渐区别于同行业的企业,在此过程中,必须借鉴同行业的特长之处,为我所用,因为我们都明白:决定企业生存的,是木桶的短板理论,而决定企业发展的,是木桶的长板理论。

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三、着力企业生态链建设  

       如今在市场上,铝门窗的经销商在当地,会和其他的建材或周边行业,成立联盟,以求客户利益最大化。而作为我们厂家,同样要有联盟、形成自己的生态链,对于任何行业任何企业,能够联合的企业盟友以及盟友的互助力,很大程度上决定了企业未来发展的快慢高低。对铝门窗企业具体来讲,就是与自己供应商及核心经销商建立更为密切的战略合作。作为厂家,其实供应商才是我们最大的客户,其次才是核心经销商,再次才是广大经销商,明白这个道理后,我们就必须要把前两者和企业结为战略合作伙伴,而且这个数量越大越好、关系越紧密越好。至于如何结为战略合作伙伴,除了利益上的互帮互助外,还有经营理念的认同乃至企业战略方面的同向性,也就是说,除了利益上的结合,还应该包括团队、理念、软实力等方面的互帮互助,真正建立可持续发展的企业生态链。

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四、保存实力忌盲目扩张  

       近两年,佛山乃至全国铝门窗企业扩张者众多,在一定程度可以看出企业经营者对行业的信心以及前期的经营所得,包括到现在仍有众多企业处于上升发展阶段,创造销量的历史新高屡见不鲜,而同时内地市场上的小作坊,小加工部更是茁壮成长,由此可见铝门窗的总量是处于上升阶段,只不过这种总量上升的分配不均,应该说是更多的由各地的本土加工企业攫取了。对于铝门窗较为集中的佛山企业来讲,即便有所增长,但总是难以为继或是难以保持高速发展,所以在这个特殊的时期,作为企业经营者来讲,扩大企业规模应谨之慎之,除了单纯规模扩大之外,也可以适当考虑在经济发达、辐射能力强的地区开办分厂,如此可以顺大势,保主体,减风险。

       铝门窗企业在经济发展的黄金时期已过,未来应该难见08年前后行业发展的黄金期,企业必须建立明确的发展战略、塑造强健的核心竞争力、构建适应竞争的稳定团队、作好艰苦奋斗的思想准备,千万不要得言必称“大环境”的病,将自身企业行驶在正确的轨道上,带动铝门窗行业的发展,为市场提供优良品质的产品,为社会经济发展作出应有的贡献。