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大国门教你如何策划极具诱惑力的促销活动,经销商们不要错过咯!

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 一、寻找促销时机:顾客购买行为一般深受节日、季节、天气、规律时间如周、月份、寒暑假以及时事等多种因素所影响,所以,抓住这些机会,是卖场提高销售额、聚集人气、做火卖场的关键因素。


 二、中国的传统非常多,再加上近年来西方节日在中国的盛行,足以行成贯穿全年的促销好点子。但近年来家家零售店都会利用节日来促销,能够做出新意的却不多,有的甚至连广告费都收不回来。利用节日促销要充分考虑节日的性质及年从事的行业的性质,只有从中找出极大的内在关联度的东西才能成功地制造促销,如果他们之间的关联度较低,则需要与第三方嫁接,让促销顺理成章,方能收到事半功倍的效果。


 三、天气的变化与季节的转变对于季节性产品实施促销活动是相当宝贵的。对于药品、服装、饮料等产品尤其应抓住这种时令的变化。例如在天气突然转冷的时间抓住对感冒药、冬季服装的促销会收到良好的效果。这类促销活动的时机重在抓得准,抓得及时,时机稍纵即逝,不及的促销会令其效果大打折扣。


 四、消费者购是有一定周期性的,例如周末、月末、寒假、暑假、年终等。一些生活必须品卖场可以周期性在举行一些促销活动,用多次促销活动包揽消费者周期性的购物。一些以学生为目标群体的卖场可以利用寒暑假进行促销。


 五、一个区域内每天都有很多新闻发生,这些闻事件是人们关注率最高的,善于利用时事进行促销,让新闻事件带动促销活动一起传播,必将收到事半功倍的效果,这就是所谓借时事借势。


 六、促销方式一般有购物抽奖、购物满一定金额可获得赠品、积分—兑奖或积点优惠、主题式展销会、返券、特价活动、竞赛、表演等方式。不同的行业,不同的消费群体应施以不同的促销活动。另外,促销活动应花样翻新、不断创新,切忌老生常谈。


 以上各点仅仅点到即止,各卖场应根据不同的卖场环境、不同商品特点、不同的目标群体、不同的竞争对手采取不同的促销方式,必将让你的卖场一步步火起来,但重点是你不能忽略任何一个细节,因为每一个细节都大有文章可做。