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行业新闻

经销商需要怎样经营一家门窗专卖店呢?

发布时间:2015-08-10   点击次数:1551


   随着门窗行业的竞争越来越激烈,行业竞争已经发展到了专卖店竞争,那么怎么样才能经营好一家门窗专卖店呢?作为铝合金门窗首席定制专家大国门窗,毕竟大国门窗的不少经销商对于经营专卖都是有经可取的;接下来跟大家分享经营好门窗专卖店必备的条件。

地理位置

  零售行业告诉了我们所有零售业态成功必须要具备的一点,无市不立,门窗行业属于建材行业的边缘行业,在建材卖场能够找到大量的目标消费群,优秀的品牌一定要找到强势的建材市场,找到门窗集中销售区域立店。

  中国流传一句话叫做“店大欺客”,并不是说店大就一定是好事,而是品牌销售必需要一定规模的面积才能充分展示品牌实力,消费者购买产品习惯进大店,这是消费心理决定的,更何况建材产品对广大初次装修的业主来说,都是第一次接触,大的面积有利于快速形成购买决策。


终端展示

    和其他产品不一样,门窗产品知名销售的几率不是很高,因为购买装修材料时业主才会认真了解一下这个行业和这些产品,购买以后一用就是几十年,除了买的时候会关注,其他时间一律忘记,于是门窗行业就成为了典型的低关注度的行业,正是行业的低关注度,容易造就大品牌,君不见门窗行业是各大品牌一展身手的舞台,行业鱼龙混杂,高手林立,但是大国门窗品牌,注重加强终端展示,精致的装修,一流的展品,独特的风格迅速取得业主们的认同,就是一个毫不见经传的品牌做好店面装饰及样板展示,同样能给业主品牌的信心。

  大国门窗认为门窗店的终端展示对于品牌形象的展示至关重要,业主在购买前对行业品牌一无所知的情况下,需要通过大量的信息来感知品牌,当进入各个店面后的第一印象就是店面装修,店面装修和样板展示构成了业主对该店(品牌)的直接感知,并且在心中定格。


服务体系

  大部分门窗经销商看到了门窗是属于服务型的行业,但是却不知道从何下手,而且经销商本身的素质,尚无法意识到门窗的服务究竟体现在哪里,从何处去提升。和其他建材行业一样,开店零售,做好接单工作,接单为王就是门窗店的核心,这就是门窗加盟商的普遍理解,大国门窗深知因为接单不容易啊,接单才有钱赚。但是光有接单已经远远不够,门窗是属于典型的服务行业,服务怎么样去体现,怎么样做好呢?

  所以,大国门窗坚信定制是行业最大特点,这决定了门窗的本质是服务。门窗店的导购人员的严格身份是门户顾问,是一种服务理念的表现。门户顾问的主要工作是为业主提供一流的解决方案,基于此,顾问就是服务体系的开始。接单只是门窗专卖店服务的开始,是服务的第一个点,而订单的服务流程的有效管理才是大国的服务之本。


团队协作

      从目前门窗行业发展情况而言,相对其他很多行业管理显得非常弱势。对这一新兴行业的管理各大品牌显然还在不断摸索当中,作为一个专卖店而言,通过大量的研究案例发现,尽管门窗行业要靠团队作战,但是不外乎都在建立良好的激励制度、坚持例会制度、把培训作为老板给员工的福利这三点,只要大家坚持做,做好一个门窗店很容易上路。