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行业新闻

门窗行业同质化问题严重,“蓝海市场”何处寻?

发布时间:2015-05-13   点击次数:1390


当前,门窗厂商都普遍面临着同质化严重的问题,各个门窗品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内厮杀,竞争惨烈。而一个企业的产品,要想拥有更强的生命力,更高的市场溢价能力,就一定要与众不同,只有差异化才能形成区隔,才能让竞争对手无从跟随。尤其是当整个行业暂时陷入低潮的时期,如何摆脱这种低水平竞争模式,尽快找到一片属于自己的“蓝海市场”已经成为每一个门窗企业最急需解决的问题。


1.产品定位,走差异化路线

  在产品的差异化方面,企业应该遵循16字法则:

  人无我有:人家没有的我有,这通常是指开创新品类。大国门窗有强大的严谨管理制度作为坚强的后盾,是国内抑或其他国外品牌所不能比拟的。

  人有我优:你有我比你做的更好,这通常是指提高性能或性价比。大国门窗使用钛镁铝合金型材、进口五金配件和密封胶条等优良原材料,提高铝合金门窗的环保性能,并保证最大限度降低温度传导,达到保温的作用,减少能量流失,节省空调以及暖气的耗能,达到环保的标准。

  人优我新:你做的好了,我就讲究创新,我不断推陈出新,这通常是指产品升级换代或推广新品。

  人新我转:你也创新、推新了,我有可能就会转向或转行了,这通常是指企业的产品多元化或业务单元多元化。


2.树立完整的产品概念

  要想提升产品的竞争力,避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运,就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么,要做到这些,首先要了解产品的三个层次。

  第一个是核心产品

  什么是核心产品?主要是指产品的功能,比如饮料能够解渴,那么饮料的内容物就是核心产品。

  第二个是有形产品

  主要是指产品的内外包装,比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。

  第三个是延伸产品

  也有的称为附加产品,像品牌、文化、服务等等,比如你购买了家电产品,厂商提供的送货上门、三包服务等,都属于延伸产品。


  核心产品和有形产品,往往能够看得见,摸的着,能够给顾客一种直观感受,而延伸产品,则往往看不到、摸不着,但它对于产品销售却起着关键的作用。比如,在硬件产品没有差异的条件下,软件的品牌力、周到服务等,就能够促使客户下决心购买。