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门窗经销商管理好终端销售员的秘诀

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于任何一个门窗经销商来说,销售员都是重要的组成成员!优秀的终端销售员是每一个门窗企业最宝贵的财富。管理好终端销售员,能够有效帮助门窗厂家树立企业形象,促进门窗经销商的更好发展!那么,门窗经销商如何管理好终端销售员呢?


一、提出目标

门窗经销商应让销售员明确本月目标和个人目标,让销售员知道他们本月的目标是多少,已完成多少,完成进度怎么样,别人的完成情况,进而让销售员紧张起来,避免出现松懈的心理。


二、让员工赚钱

“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,物质奖励对任何人都是最直接,最有效的,但是,门窗经销商同时也必须承认,只有门窗经销商赚钱了,才能给销售员更多的钱,门窗经销商可能会抱怨,我们也想给员工高的提成,但是门窗行业,太激烈,我们产品赚的钱太少,我们没有高提成的前提。这是事实,但是其实高提成不是每款产品都要高提成,而是高利润产品可以高提成。


三、有些事情需要保密

门窗经销商可能会认为事情可以对员工开诚布公,特别是以利润为目标的公司,但我认为进价需要向员工保密。原因有二点:一是如果销售员知道这个产品公司能赚多少钱,他会很容易向顾客妥协,以各种理由给领导申请价格。

二是如果门窗的销售员知道这个产品赚钱太多,对顾客他会有一种负罪感,给顾客推荐时就会缺乏底气,要么干脆不推这个产品,因为他觉得他是在骗顾客,担心顾客会找麻烦。


对于竞争激烈的方的门窗市场,门窗经销商要想获得更好的发展,首先就应该管理好自己的销售员!