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业务员出差拜访经销商应该注意哪些问题

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      拜访经销商几乎占去销售人员3分之2的工作时间,没有拜访就没有销售。但一个销售分管几个地区、多个省,每个月要走访大量的经销商,对每个经销商拜访的时间又很短,就必须在有限的时间内做足准备、明确任务,才助于提升销售业绩。

 

一、步骤/方法
充分准备将为有效的拜访奠定良好的基础
1、了解公司的新的销售政策、价格、产品,掌握新品的特点、卖点。
2、有明确的拜访目标:销售目标和行政目标。
3、整理好个人良好的形象以展示企业形象和品牌形象。
4、配带必备的工具。

 

二、完成销售任务:
询问产品销售的情况,了解产品销售中存在的问题,双方约定促进销售的方案和措施。

 

三、维护市场秩序
没有维护的市场容易出现昙花一现,要解决好市场运作中的问题,解决好区域经销商之间的矛盾,理顺区域内合作伙伴间的关系(渠道关系),确保价格折扣的稳定。

 

四、建设客情关系
销售人员要在经销商心中建立自己个人的品牌形象,这有助于赢得经销商对工作的配合和支持。
 
五、收集市场信息
销售人员要随时了解市场情况,监督市场动态

 

六、指导经销商
销售人员分两种类型:一种是只会向经销商要订单。一种是给经销商出主意的人。前一种人获得订单的道路也许会很漫长,而后一种人则会赢得经销商的尊敬。