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行业新闻

年终销售冲刺!送给所有门窗行业的销售人员!

发布时间:   点击次数:1581


  年底了,又到了门窗专卖店冲任务的关键阶段,如果你还在犹豫年终报告该在怎么应付,盘算来年怎么打算,倒不如实实在在的冲刺一番,但一味的冲刺而不讲策略,往往收到事倍功半的效果,任何工作,只有审时度势,精准计划,才会有真正的胜利成果。


冲刺法宝一:激励造势

  门窗门店有了达成目标的方法,关键就是看营业员如何去努力和持续努力,而这种努力一方面依靠营业员的职业培训素养,另一方面则需要强化内部激励造势,让员工激活起来。

  1、召开动员大会,造势

  通过启动大会造势,一方面可以分享成功销售的经验,另一方面可以明确每个人的冲刺目标,让大家针对冲刺做出承诺,展开PK,形成势必达成的气势和氛围,提升大家积极向前的士气。

  2、明确门店激励方法,如日激励,月激励,冠军激励等

  针对门店目标分解到人到天后,要展开各种激励措施激活员工:

  日激励:将销售分解到每一天,如果每一天达成目标,则给予一定的小额奖励,达成目标的130%,150%,200%则分别给予更多的小奖励,让奖励成为每一天每一个人奋斗的原动力,也成为一种分享和喜悦,让工作成为乐趣。

  月激励:也可以将店长或店员的月度目标明确后,告诉他月度任务完成即有一个额外奖励,让她为了这个额外奖励每天竭尽全力想办法促进销售任务达标,让员工自己关注进度,自己生发完成任务的各种办法,同时让他们彼此之间去竞争竞赛。

  冠军激励:可以在每个区域设定门店月度完成率第一名,员工完成率月度第一名,连带销售数量第一名等多种冠军,给予冠军一定的奖励,让大家都能够朝着冠军去奋进前行,树立榜样,也树立了前进的标杆。

  3、现场兑现激发

  针对日激励,要每天兑现,每天直接发放,这样才会有激励的感觉和效果,同时针对日激励要将发放的情况微信短信与区域集体分享,让大家分享成功的喜悦,也拥有期待成功的欲望。


冲刺法宝二:紧盯参与

  目标与方法、激励方案确定后,剩下的工作就是赢在执行了,而执行的关键就是盯关跟,盯紧每天的工作,关注每天的任务进度,实地跟进工作的改善和问题解决。

  1、 强化报数,及时了解进度与现状

  要求每天每个门店每班报数,让每一个班销售完成的情况都清楚清晰,让每一个班每一个人都知道自己任务完成的现状,基层思考如何改进,上级思考如何支持和协助。

  2、每天根据数据前往重点门店实地指导

  门店每天报数,每天结合数据情况给予完成好的门店电话鼓励表扬,同时每天要前往后三名的门店,去实地指导,了解原因,分析方法,听取意见,给予解决的方法帮助等。

  3、 解决门店的实际问题,并根据问题及时调整对策

  在门店发现一些问题后,要找到一些共性问题,启发其他门店同时解决,同时也要思考这些问题是否是政策的偏差造成的,是否需要展开政策和激励措施的调整,这种调整是可以考虑每10天一次思考定夺的,管理者就是需要及时做出市场反应。

  4、参加门店的晨会,给予信心与鼓励

  每天至少要参加一个门店的晨会,通过晨会打气加油。

  5、门店先进案例分享

  在去每一个门店的时候,或者早上与先进门店电话沟通的时候,要了解他们在销售中一些先进案例分享,要求他们分享到微信上去,通过分享让其他门店有所学习启发和借鉴。

  6、强化后勤与货源保障

  要根据销售的情况,做好门店货品的横调,做好送货的后勤保障,尤其是关键旺季,一定要提前做好门店备货部署。


冲刺法宝三:关键加速

  在关键时期,尤其是年前前十天,销售往往是平时的好几倍,这个时候就需要关键加速,大干特干。

  1、询问销量并提出要求

  在关键时期,每天都要与店长通电话,每天了解每个店的销售情况和需求,每天都与门店做出针对性指导和帮助。

  2、提高门店蹲点频率

  提高门店的蹲点频率,去更多的店,有更多的时间在现场共同战斗。

  3、集体分享快乐

  在关键时期,每有一个销售大单,就及时在微信、QQ群等集体联络方式中与大家分享,让大家互相羡慕、竞争和推动大单销售。